إحدى الظواهر البارزة في مجال التسويق، أن عدداً لا يستهان به من المُشتغلين فيه، لا يحملون شهادات أكاديمية بذات التخصص، بل كُل ما يحملونه موهبة تُأهلهم، وطريقة تفكير مناسبة، وخبرة، والأهم من ذلك بالتأكيد هو قدرتهم على الخروج بأفكار خلاقة ومستقبلية تسبق جميع الأفكار التي تحصل في الوقت الحالي!
وهذا ما يحاول المُسوق دائماً القيام به، أن يصنع قيمة جديدة، أن يكتشف فكرة جديدة، أن يضع بين يديّ المتلقي مُنتجاً لا يكفُ عن ابهاره لحظة واحدة، مُحدثاً بذلك قفزات زمنية، وملوناً بإعلاناته فترة مهمة من حياة الناس.
مع مرور الزمن يكتشف الناس الأفكار الجديدة، ولا تعود جديدة، إذا كانت فكرة (Flash mob) ممتازة قبل ست
سنوات كما في إعلان زين في الكويت
، فإن القيام بها الآن بدون أي ابتكار سيكون مضيعة للوقت والجهد، ولن يترك الانطباع المطلوب!
يقول فيليب كولتر الأب الروحي لعلم التسويق: “تفشل الشركات والمؤسسات في إدراك حقيقة أن أسواقها تتغير كل خمس سنوات ، وبالتالي تصبح استراتيجية الأمس الرابحة ؛ هي خسارة اليوم ،، ولذا تجد نوعين من الشركات : تلك التي تتغير ، وتلك التي تختفي”.
وهذا الكلام ينطبق على هوية هذه الشركة، وإعلاناتها واستراتيجيات تسويقها عامة، والأهم من ذلك الأفكار المتجددة في هذا المجال، وهذا يعني إذا كنت جديداً في عالم التسويق، فأنت لست وحدك، الكل جديد، ويتجدد طوال الوقت، وإن لم تكن مرناً للتفكير بعقلية المُستجد أثناء عملك فقد حكمت على نفسك بالذوبان بين المتنافسين، ولأن الاستراتيجيات التسويقية والأفكار عمرها قصير، ويزداد قصرها مع الزخم الإعلاني حول المستهلك، فإن سلاحك للمنافسة هو فكرة جديدة تقدمها للعميل المناسب، تكون مخرجاتها حملة تسويقية، أو إعلانات، أو محتوى.
كيف يمكننا إيجاد أفكار تسويقية جديدة للمنافسة بفعالية في السوق؟
1.البحث
كأي خطة تسويقية يكون البحث فيها أهم خطوة، تحليل SWOT، والاختبارات المُختلفة تعطيك تصور لمدى قابلية أفكارك للتطبيق.
2.ابدأ بشكل عكسي
اقرأ حيث توقف المجال، استكشف الأفكار الجديدة قبل القديمة، اقرأ آخر المقالات التي صدرت قبل أن تقرأ كتاباً صدر منذ سنوات، لأن فكرتك تحتاج إلى أن تطبق في هذا الوقت، وبهذا المناخ، وإلى عملاء الوقت الحالي.
3.تذكر لا يوجد فكرة جديدة تماماً!
كما يوصيك أوستن كليون مؤلف كتاب اسرق كما الفنان (Steal like an artist) لا توجد فكرة جديدة بالكامل، بل هي عدة أفكار قديمة، تقدمها بشكل مخُتلف، وبقالب مبتكر، ابحث عن إلهامك في الأعمال السابقة، وأعد صياغة الناجح منها!
4.حلل، وجرب
بعد البحث، والقراءة، ومحاولة إيجاد الإلهام في أعمال الآخرين، جرب فكرتك بشكل جزئي، هل سيفهمها الناس، وهل ستؤثر فيهم؟ إذا كنت تنوي إنتاج إعلان، فلم لا تجرب بث تغريدة تسبقه، وتجرب فيها فكرتك، وتقييم مدى نجاحها، وإمكانية تطورها. التسويق هو ابن الوقت الحالي، يتطور بتطور المجتمع، ويتغير بتغير مفاهيمه، ويقوم هو في أحيانٍ كثيرة بتوجيه هذا التطور، أو يُحدث بنفسه هذا التغيير، ويحرك المجتمع في اتجاهات مُختلفة